Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продавать на Ozon?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
При работе с маркетплейсами нужно правильно выбрать систему учета. Подходит не любая. Связано это с тем, что при торговле в интернет-пространстве появляются дополнительные операции и документы. Например, требуется оформлять транспортировку продукции со склада продавца до места хранения маркетплейса, отгружать отчетность посредника в бухгалтерии, учитывать средства, которые получены от комиссионера, удерживая комиссию.
Озон
Даже если вы перепродаёте товары, на которых уже есть штрихкоды производителя, лучше сгенерировать новые коды в личном кабинете.
Если у нескольких товаров на маркетплейсе будет один и тот же штрихкод, может возникнуть путаница на складе: покупателю отгрузили товар другого продавца (а не ваш), товар оказался с браком. И в итоге возврат и негативные отзывы получаете вы.
Генерируются штрихкоды в личном кабинете, после этого выгружаются в виде файла и распечатываются.
Вайлдберриз
В личном кабинете формируются числовые коды. Далее их нужно превратить в штрихкоды с помощью сторонних сервисов (бесплатные легко найти в поиске). А после — распечатать и наклеить на каждый товар.
Как автоматизировать продажи на Ozon
На селлеров падает много рутины: выгрузка каталога, контроль остатков, обработка заказов и т.д. Приходится постоянно «прыгать» между вкладками.
Но это легко решается, если процессы автоматизировать и управлять продажами в одном окне. Это можно сделать с помощью сервиса МойСклад, у которого есть интеграция с Ozon. Просто заведите товары в этом маркетплейсе, а заказы будет автоматически отображаться в сервисе.
Работать можно по моделям FBS и FBO одновременно, а также вести учет по нескольким площадкам — кроме Ozon у МоегоСклада есть интеграции с Wildberries, Яндекс Маркетом, СберМегаМаркетом и другими.
Настройки приложения позволяют учитывать комиссию маркетплейса. Есть двусторонняя синхронизация статусов доставки, а при достижении статуса «Доставлен» автоматически формируются отгрузки и входящие платежи. Остатки тоже синхронизируются. О новых заказах и отгрузках приходят уведомления в Telegram. А еще в МоемСкладе удобно печатать товарные этикетки со штрихкодами по требованиям Ozon.
Зачем продавать товары на Ozon?
Самый веский довод в пользу торговли на Ozon — это огромная покупательская аудитория, в разы превышающая аудиторию сайта интернет-магазина. Что еще привлекает продавцов, кроме большого количества покупателей?
-
Здесь можно продавать любые товары, которые не запрещены к онлайн-продаже в России. Некоторые товары можно продавать только при наличии лицензии или сертификатов (например, товары для детей).
-
Лидер электронной коммерции всегда будет в первых строках поисковой выдачи по любому товарному запросу, и, если ваш товар уникален, вам не нужно заботиться о SEO: вы сразу будете в топе. Вы экономите на рекламе и продвижении (ну, не совсем экономите, но значительно).
-
Вам не придется арендовать и искать склады: готовые товары можно сразу отправлять на склады Ozon, причем забирать их у вас тоже будут курьерские службы Ozon. Это удобно и не отвлекает от основных бизнес-задач.
-
Вам не нужно заботиться о службе доставки: товары покупателям доставляет собственная служба доставки Ozon.
-
Продавать товары можно сразу же после регистрации и загрузки товаров.
Как покупать на Озоне юридическим лицам с выгодой для бизнеса
Анна Федорова, эксперт по учету и налогам
B2B-продажи на известных маркетплейсах набирают популярность. Специалисты по закупкам коммерческих организаций и ИП закупают на Озоне (Ozon), Вайлдберриз (Wildberries), Яндекс Маркете канцелярию, медицинские маски, другие товары для собственных нужд бизнеса. На сайте Озон корпоративные покупатели получают в подтверждение универсальный передаточный документ. Поэтому на вопрос, можно ли покупать на Озоне юридическим лицам и проводить покупку в учете, ответ положительный. Но есть нюансы. Не каждый УПД от Озона с выделенным НДС дает право на вычет. В статье расскажем, почему не каждый УПД разрешает получить вычет и как не запутаться в документах менеджеру компании. Как покупать на Озоне юридическим лицам с законной налоговой выгодой.
Основные условия Ozon для самозанятых
Ozon сотрудничает с продавцами, у которых есть официально оформленный статус самозанятости. Данный факт строго проверяется модераторами на этапе регистрации. Заявки одобряют только уже действующим плательщикам НПД.
Если у вас еще не оформлен статус, займитесь этим вопросом прежде, чем регистрироваться на маркетплейсе. Обратите внимание, что спецрежим доступен не всем.
На нем не могут работать:
- предприниматели с доходом больше 2 400 000 рублей в год (лимита по месяцам нет, главное – чтобы итоговая общегодовая сумма не выходила за пределы этой цифры);
- продавцы подакцизной продукции (алкоголь, бензин);
- лица, у которых есть наемные сотрудники или работодатель;
- реализаторы, которые перепродают товары разных производителей и популярных марок;
- те, кто уже применяет другие режимы налогообложения.
Доступные модели работы на платформе
Продавать на маркетплейсе пользователи спецрежима могут только с собственного склада. Схема FBO для них недоступна.
Им предлагается 2 модели продаж на выбор:
- FBS. Селлер хранит товар на своем складе, обрабатывает новые заказы и передает их в службу логистики маркетплейса Ozon Rocket. Служба рассчитывает сроки доставки и отвечает за их соблюдение, определяет стоимость логистики для селлера и конечных потребителей. Также Ozon Rocket обновляет статусы посылок, выдает заказы в пунктах выдачи, через постаматы или курьеров.
- RFBS. Маркетплейс используется исключительно в качестве виртуальной витрины. Продавец хранит запасы у себя на складе, отслеживает и собирает заказы, отвозит собранные посылки покупателям самостоятельно или с помощью любых сторонних перевозчиков. Есть 2 варианта доставки: стандарт и экспресс. На RFBS «Озон» берет только комиссию за продажу.
В стандарт-доставке на схеме RFBS можно выбрать нескольких перевозчиков сразу. Их указывают в методах доставки. Работа с некоторыми организациями на Ozon автоматизирована. Но в большинстве случаев продавцу нужно будет следить за процессами самостоятельно.
Для интегрированных перевозчиков в кабинете указаны актуальные тарифы, география и сроки доставки в разные регионы/города. Чтобы обновить статус отправленных через них заказов, достаточно добавить соответствующие трек-номера в кабинет. После этого система обновляет данные автоматически.
В список интегрированных компаний входят:
- Boxberry;
- СДЭК;
- DPD;
- Почта России;
- ПЭК (для партнеров из Москвы).
Самые популярные товары на Ozon
Какие категории наиболее востребованы?
- Первое место у «Товаров повседневного спроса». 8 из 10 популярных товаров относятся к ним. Лучше всего продавцы зарабатывают на продаже круп, бумажных полотенец, ультрапастеризованного молока и леденцов. У этих товаров позиция Топ-1 % (продажи лучше остальных 99 % товаров).
Конкуренция при этом может быть невысокой: например, гречневая крупа (лидер) продаётся всего у двух продавцой, но Ozonfresh предлагает очень низкую цену. Ниша выглядит перспективной, но важно произвести расчёт возможной прибыли и узнать о потенциальных сложностях.
- Ещё одной популярной категорией стала «Электроника». Топ-1 % – аксессуары и мелочи (наушники, кабели и зарядные устройства, USB-флешки). Каждый товар стоит менее 1000 руб. Тут тоже нет большой конкуренции: большинство товаров от одного-двух продавцов.
- В категории «Автотовары» тоже не слишком много продавцов. Покупатели приходят за щётками для машин, моторным маслом, водой, инструментами для техобслуживания. Каждый товар относится к одному продавцу (исключение – моторное масло).
- В категории «Хобби и творчество» покупатели отдают предпочтение настольным играм, пластилину, тесту для лепки, картинам по номерам и паззлам. По 1-2 конкуренту на каждый из товаров.
- За канцелярией люди тоже приходят на маркетплейсы: за школьными тетрадями, бумагой для принтеров, цветной бумагой, ручками, скрепками. Конкурентов мало, но продукты самого Озона наиболее дешёвые, это надо учитывать.
Как сэкономить при работе на маркетплейсе
Обязательно все просчитывай. Возьмем, к примеру, УСН «доходы» и «доходы минус расходы». В первом случае, ставка составляет 6%, а во втором — 15%. Казалось бы, что тут выбирать — где процент меньше, тот режим и нужно оформить.
На самом деле, это не так.
Допустим, ты занимаешься продажей книг и в этом месяце выручка составила 1 000 000 рублей. С этих денег 600 000 рублей у тебя ушло на расходы и 100 000 на комиссию для Wildberries.
Так вот. Если ты выберешь систему УСН «доходы», то на налоги уйдет 60 000 рублей. А если «доходы минус расходы» — ты можешь смело вычитать 100 000 рублей (комиссию) и 600 000 (затраты). Получается 300 000 рублей, с которых по ставке в 15% нужно будет заплатить 45 000 рублей.
Преимущества работы с ОЗОН
Налаживание сотрудничества с ОЗОНОМ выгодно следующим:
- продажа изделий не связана с необходимостью перечисления абонентской платы. Комиссия установлена только за выполненные заказы, по которым покупатели перечислили деньги;
- сервис формирует подробные отчеты по всем действиям, которые выполняются в отношении изделий поставщика;
- продавец на маркетплейсе имеет личную страницу, на которую он может добавлять продукты и просматривать необходимую информацию;
- каждый поставщик за отдельную плату при желании пользуется рекламными блоками для размещения информации о своем продукте;
- ОЗОН предлагает к пользованию поставщиков удобный личный кабинет, который прост в управлении и применении.
Пара полезных советов напоследок
Заранее просчитывайте налоговую ставку в своем регионе на сайте ИФНС — все же колебания в несколько процентов (от 1 до 6 и от 5 до 15) ощутимы. Там же изучите данные о льготах, они также могут увеличить привлекательность того или иного варианта УСН при работе с маркетплейсами, не ленитесь сравнивать и просчитывать разные варианты.
Также помните, что страховые взносы в пенсионный фонд и фонд медстрахования обязательны для ИП:
-
часть этих платежей фиксирована (в 2022-м она составляет 43 211 руб.) и обязательна вне зависимости от того, заработали вы что-то или нет,
-
вторая часть взимается с дохода свыше 300 тыс. руб. в размере 1%.
Как продавать на Ozon
Если поставщик применяет ОСН, то по операциям на торговой площадке, возникает обязанность уплаты налога на прибыль и НДС.
Агент должен составлять отчет по проделанной работе и приложить к нему документы, которые подтверждают расходы (п. 2 ст. 1008 ГК).
Начисленное агентское вознаграждение поставщик включает в прочие расходы, учитываемые при расчете налога на прибыль (пп. 3 п. 1 ст. 264, письмо Минфина от 06.09.2021 № 03-03-06/1/71792).
В части выручки от реализации товара датой признания доходов у поставщика является дата фактической передачи товара покупателю (п. 3 ст. 271 НК).
Wildberries является плательщиком НДС, а поэтому на сумму своего вознаграждения предъявляют поставщику счет-фактуру или УПД с НДС. В свою очередь, поставщик имеет право предъявить НДС к вычету.
Для того чтобы разобраться, в какой момент продавец обязан начислить НДС, необходимо обратиться к общим нормам. Так, поставщик должен начислить НДС на одну из ранних дат:
- на дату отгрузки товаров;
- на дату получения предоплаты за товар.
Первая дата определяется по дате фактической передачи товара покупателю и передачи отгрузочных документов (письмо Минфина РФ от 16.03.2020 № 03-07-08/19635).
Вторая дата возникает, если покупатель перечисляет предоплату за товар.
У поставщика возникает обязанность начислить НДС с полученного аванса.
Ozon — старейший российский маркетплейс. По итогам третьего квартала 2021 года там зарегистрировано 21,3 млн покупателей. С начала июля по конец сентября было выполнено 56,2 млн заказов.
С площадкой сотрудничают «Почта России», «Деловые линии» и Boxberry, банки «Точка» и «МТС Банк». Если взглянуть на канцелярский сегмент, то среди партнёров «Комус», «Рельеф-Центр», группа компаний «Самсон», «Смистар» и многие другие.
Хотите оказаться в одной команде с ними и продавать канцтовары через Интернет? Тогда самое время подключиться к Ozon. Как это сделать, мы расскажем прямо сейчас.
Дополнительные ОКВЭДы для продажи товаров на Озон
Мы рекомендуем заранее продумать, какие еще виды деятельности вы можете вести в будущем и выбрать ОКВЭДы сразу и для них. Это поможет вам не тратить время и деньги на внесение изменений в будущем.
Наверняка, кроме торговли на Озоне, в дальнейшем вас заинтересует открытие стационарного магазина. Для этого добавьте соответствующие ОКВЭДы заранее.
Мы рекомендуем минимально добавить такие дополнительные коды для торговли на Ozon:
- 47.71 “Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах”;
- 47.99 “Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков”;
- 52.10 “Деятельность по складированию и хранению”;
- 53.20 “Деятельность почтовой связи прочая и курьерская деятельность”;
- 62.09 “Деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий, прочая”;
- 82.92 “Деятельность по упаковыванию товаров”.
Особенности сотрудничества с OZON
Желание работать с ОЗОН вызвано тем, что:
- по данным Росстата люди стали чаще покупать онлайн;
- сервис прост и удобен в использовании;
- клиенты могут в режиме онлайн просмотреть все характеристики товаров, отзывы, разрешительные документы.
Для предпринимателей продажа товаров на ОЗОН выгодна тем, что:
- при реализации товаров нет абонентской платы. Предприниматель перечисляет комиссию, но ее снимают только при условии, что компания выполняет заказ;
- сервис OZON дает возможность формирования подробных отчетов по всем выполненным для потребителей заказов;
- у предпринимателя появляется личная страница;
- есть возможность пользоваться блоками для предоставления потребителям рекламной информации как в отношении самого товара, так и целого магазина;
- личный кабинет удобен в использовании.
Поставщики маркетплейса ОЗОН могут использовать один из следующих способов организации продаж:
- непосредственно со склада OZON. Для этого предприниматель сначала должен организовать поставку продукции на склад. После того, как оформлена заявка на покупку, изделие направляется покупателю;
- со склада предпринимателя. Компания хранит изделия на своем складе. После того, как от покупателя поступает заказ, изделия собирают, упаковывают и направляют по необходимому адресу.