Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть букмекерскую контору в интернете». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Букмекерские конторы не могут функционировать без поставщиков данных: нет коэффициентов, нет ставок. Важно выбрать надежного поставщика спортивных данных, который поможет новому спортсбуку захватить свою долю рынка.
Спортивные мероприятия и дисциплины
Пожалуй, это единственный случай, когда правило «чем больше, тем лучше» работает безотказно. Если быть более точным, то для того, чтобы открыть букмекерскую контору, необходимо предлагать ставки на все основные виды спорта. Сейчас в лидерах следующие дисциплины:
- Футбол
- Теннис
- Баскетбол
- Киберспорт
- Хоккей
- Волейбол
- Гандбол
- Гольф
- Регби
- Бокс (ММА)
Для тех, кто хочет стать букмекером, киберспорт требует особого внимания. По некоторым прогнозам, к 2030 году этот сегмент составит 10% рынка спортивных ставок. Ведущие события в области киберспорта, такие как The International по Dota 2 и Major по CS:GO, собирают миллионные аудитории.
Киберспортивные события и тематические бонусы привлекут новый трафик, и это увеличит посещаемость конкретной платформы.
Открытие букмекерской конторы «на земле»
Право открытия букмекерской конторы принадлежит юридическому лицу, зарегистрированному в РФ. Рассмотрим, какие обязательные этапы необходимо пройти тем, кто решится открыть букмекерскую контору с нуля.
Во-первых, нужно получить лицензию ФНС России. Финансовые условия довольно жесткие (пункты 6, 9, 10 ст. 6 ФЗ № 244):
- величина уставного капитала – не менее 100 миллионов рублей;
- сумма всех активов компании – от 1 миллиарда рублей;
- банковская гарантия, подтверждающая исполнение обязательств – 500 миллионов рублей.
Во-вторых, в месячный срок после получения лицензии вступить в саморегулируемую организацию букмекеров и заключить соглашение с ЦУПИС – совместный проект СРО и платежного сервиса, который обеспечивает надежность и контроль финансовых переводов. Сейчас на рынке ставок функционируют:
- Первая СРО букмекеров – взаимодействует с ЦУПИС на платформе НКО «Мобильная карта»;
- СРО «Ассоциация букмекерских контор» – сотрудничает с ЦУПИС на базе сервиса QIWI-банка;
- СРО «Ассоциация конно-спортивных тотализаторов». Финансовые операции проводятся через третий ЦУПИС (ООО РНКО «Единая касса»).
Где выгодней открывать БК
Анализ требований для открытия своей букмекерской конторы позволяет сделать выводы:
- По затратам нет большой разницы между открытием бизнеса «на земле» и в сети. Вместо проблем с помещениями появляется задача создания эффективного и удобного для пользователей онлайн-ресурса. Современные же реалии говорят о том, что будущее за интернет-технологиями.
- Финансовые требования, установленные действующим законодательством, таковы, что осилить их могут только крупные компании со значительными денежными ресурсами. Для остальных можно рекомендовать такую схему бизнеса, как франшиза букмекерской конторы. Применительно к простым игрокам есть еще способ заработка – «партнерки».
Как открыть букмекерскую контору по франшизе
Приобретая франшизу и заключая партнерское соглашение, предприниматель получает следующие преимущества:
- работа под известным брендом компании, получение консультации маркетологов и рекламщиков. Использование сайта головной компании. Привлечение лояльных бренду клиентов. Что позволяет сократить рекламный бюджет и затраты на старте.
- работа в качестве обособленного подразделения, используя лицензию головной компании. Экономия времени и денег на оформление документации.
- получение готового программного обеспечения, отработанную до мелочей бизнес-модель. Консультации по расчету коэффициентов, помощь в определении линии ставок. Что исключает необходимость содержать собственный штат аналитиков и разработчиков.
- получение профессиональных консультаций по подбору локации, сотрудников, оборудования. Использование обучения и наставничества от опытных коллег головного офиса.
- использование юридических консультаций при решении спорных вопросов.
Как открыть букмекерскую контору с нуля в России
Всем привет! Многие бэттеры хотят узнать: “Как открыть букмекерскую контору с нуля в нашей стране?”. Согласно статистическим показателям на июль 2017 года, ставки на спорт являются одним из самых популярных занятий во всем мире. Именно они считаются наиболее честными и легализованными азартными играми в большинстве стран мира.
Ежедневно число новых пользователей увеличивается на несколько тысяч.
Люди всегда будут заключать пари на спортивные события, поскольку это является неотъемлемой частью каждого соревнования. До тех пор, пока существует спорт, ставки на него будет продолжать свою деятельность.
Большинство людей понимают, что создать бк в Российской Федерации не так просто, но если получится, то можно рассчитывать на достойную прибыль.
Требования при регистрации
- 100 миллионов рублей — минимальная сумма уставного капитала.
- 500 миллионов рублей — потребуется для банковской гарантии.
- 600 миллионов рублей — минимальная сумма чистых активов для казино и залов игровых автоматов.
- 1 миллиард рублей — требуется иметь чистых активов для букмекерских компаний и тотализаторов.
Как открыть букмекерскую контору по франшизе
Партнерство по франшизе предлагают многие букмекерские конторы. Например, «Пари-Матч». Этим заведением разработана действующая партнерская схема, позволяющая получать прибыль частным предпринимателям и организациям. «Пари-Матч» предлагает готовое решение для быстрого открытия собственной БК, при этом соблюдается закон РФ.
Компания «Пари-Матч» предлагает профессиональный уровень поддержки своим партнерам.
В частности контора предоставляет:
- Полноценный букмекерский продукт с ежедневной линией и сотнями вариантов ставок;
- Консультирование по выбору помещения;
- Профессиональную помощь в выборе оборудования и ПО;
- Первоначальное обучение сотрудников и рекомендации по набору персонала;
- Проведение рекламных мероприятий.
Открытие букмекерской конторы по партнерской программе – наиболее выгодный вариант для начинающих бизнесменов.
Для привлечения клиентов (а 90% из них — мужчины) необходимо организовать рекламную компанию на профильных сайтах, в спортивных барах и везде, где присутствует потенциальная аудитория. Следует знать, что вывеска конторы и реклама, согласно законодательству, должна соответствовать заявленному продукту. В компетенции букмекера – организация акций, скидок, бонусных мероприятий для привлечения новых участников пари.
И ещё один важный вопрос – период окупаемости бизнеса. По статистическим данным, средний период возврата первоначальных вложений – 6 месяцев. Далее организатор бизнеса начинает получать чистую прибыль.
При открытии букмекерской конторы, как и любого другого вида бизнеса, необходимо подготовить качественный бизнес-план . Составление такого документа является важнейшей частью подготовительного процесса.
В первую очередь нужно получить исчерпывающую информацию о бизнесе, проанализировать конкурентов и сделать финансовый расчеты. На основе полученной информации необходимо составить пошаговый план мероприятий, выполнив который вы снизите свои риски . Ниже будет приведён алгоритм действий, необходимых для открытия букмекерской конторы.
Открывая букмекерскую компанию, заложите в расходы оплату труда персонала. Вам потребуются два менеджера для приема ставок, которые будут работать посменно. Размер заработной платы — 40–60 тыс. рублей. При выходе на прибыль сформируйте штат спортивных аналитиков. Этот шаг позволит вам самостоятельно определять букмекерскую линию, тем самым увеличивая привлекательность коэффициентов для игроков (калеров).
Аналитиков можно переманить от конкурентов, предложив им лучшие условия оплаты, или обучить самостоятельно профессиональных калеров, которые разбираются в определенных видах спорта.
В букмекерской конторе каждый сотрудник из отдела аналитики получает вознаграждение, о котором вы договоритесь — в этом бизнесе нет устоявшихся расценок, так что вопрос формирования заработной платы остается открытым.
Открывая данный бизнес, потребуется в среднем около 100 000- 150 000 долларов, которые покроют расходы на аренду, оборудование, рекламу, заработной платы сотрудникам, покупку франшизы (при выборе такого развития бизнеса) и собственную линию интернетадля качественной и бесперебойной работы (о которой подробно описано далее).
Если бизнесмен собирается «выжать» максимум из данного бизнеса, то стоит иметь уже разыгранный рынок, но с конкуренцией, что не повредит данному делу.
Существует два вида контор: одна для элитных пользователей со ставками от 500 рублей и массовой от 20 рублей и выше.
Начинать бизнес в данном направлении предпринимателю стоит с контор для массовых пользователей. Таким образом риски «прогорания» снижаются до минимальных, благодаря постоянному потоку клиентов.
Перспективы букмекерской деятельности
По оценкам экспертов, спрос на тотализатор в России находится в стадии роста. Вызвано это и развитием культуры ставок на спорт, и торможением развития игорных зон, и массовым закрытием нелегальных игорных заведений. Не исключено, что в скором времени государство смягчит требования к организациям, принимающим ставки, и бизнес станет более доступен большему числу предпринимателей. Данный бизнес имеет неплохие перспективы. Он легко тиражируется, что позволяет быстро развивать сеть.
Букмекерская деятельность может сочетаться с другими направлениями работы с той же целевой аудиторией. Например, многие посетители спортивных баров по достоинству оценят возможность сделать ставку на свою любимую команду. Впрочем, возможен и обратный вариант, когда бизнес план букмекерской конторы предусматривает постепенное превращение в место отдыха болельщиков. Таким образом, из небольшой точки приема ставок можно создать или крупную сеть, или популярное место проведения досуга и тем самым обеспечить себе неплохой доход.
Плюсы и минусы бизнеса на ставках
Отрицательные тенденции:
- Незаконные букмекеры занимают более 30% рынка и работают над подрывом репутации юридических компаний.
- Жесткая конкуренция в сегменте.
- Возможности и рекламные инструменты ограничены.
- Государственный контроль.
- Высокий порог входа на этапе реализации проекта.
- Профессиональные игроки, специализирующиеся на схемах сомнительной прибыли, арбитражных разбирательствах, мошенничестве, влияющих на прибыльность компании.
- В 2020 году игроки рынка столкнулись с новыми проблемами, включая закрытие офлайн-точек, отмену практически всех спортивных мероприятий.
Положительные тенденции:
- вы можете начать бизнес по франшизе быстро и с минимальными вложениями.
- Потенциал роста рынка.
- Срок окупаемости 6-12 месяцев.
- Рентабельность достигает 5-10% и выше. Компания берет на себя процент от маржи при любом исходе событий, в любом случае она выигрывает.
Конкуренция в букмекерском бизнесе
Известные букмекеры России «Фонбет», «1xСтавка» и «Лига ставок», «БингоБум», «Бетсити». Несмотря на то, что на рынке присутствует 10-15 ключевых компаний отрасли, между ними идет жесткая конкуренция.
Спектр букмекерских услуг постоянно расширяется, увеличивается количество и разнообразие видов спорта, на которые ставят ставки. Это становится возможным благодаря развитию и автоматизации процессов. Компании вкладывают ресурсы в разработку новых технологий в области искусственного интеллекта, больших данных и нейронных сетей. Они повышают уровень обслуживания, развивают партнерские программы для привлечения новых клиентов и повышения лояльности постоянных игроков. Букмекерские компании заинтересованы в развитии партнерской сети в России.
Как стать онлайн-партнером букмекера
Онлайн-партнерство означает, что БК не будет иметь наземных пунктов приема ставок. Вся деятельность ведется исключительно на сайте, через компьютерные плагины или мобильные приложения. Поэтому и партнерство заключается тоже онлайн, хоть и с заключением соответствующей документации.
Есть несколько вариантов сотрудничества с крупными букмекерами:
- RevShare – предприниматель будет отдавать процент от своего дохода. Зачастую требуется отдать маржу в размере от 15 до 35%.
- CPA – процент идет не от чистой выручки, а за действия игрока (лид). Условия прописываются в каждом отдельном случае: может быть оплата за верификацию игрока, величине ставок, активности человека, общего количества беттеров в месяц и т.д.