Как продать машину перекупщикам

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать машину перекупщикам». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Можно ли перепродать машину без оформления на себя

Владелец имеет законное право продать свое движимое имущество. Имея на руках договор купли-продажи, покупатель считается собственником машины и может делать с ней все, что угодно: подарить или перепродать.

При этом постановка авто на учет в ГИБДД не обязательна. Данная процедура просто дает разрешение передвигаться на автомобиле по российским дорогам, но никак не связана с правом собственности на нее. Правда, ездить на машине, не прошедшей регистрацию, будет невозможно, это нарушение закона.

Есть два пути, как продать машину, не ставя на учет.

• заниматься продажей самостоятельно;
• обратиться к перекупщику подержанных автомобилей.

Существует реальный способ, как продать подержанную машину, не вписываясь в ПТС. Действовать придется оперативно, чтобы уложиться в 10 дней.

Пошаговая инструкция:

1. Сразу после приобретения автомобиля заняться поиском покупателя: дать объявление в СМИ, на Авито и прочих подобных интернет-сервисах, попросить помочь родственников и знакомых.
2. Подписать договор с покупателем.
3. Принести в отделение ГИБДД документы на машину, свой прежний договор с продавцом (первым хозяином авто) и вновь заключенный.
4. Сотрудники ГИБДД на основании представленных бумаг переоформят автомобиль на имя последнего покупателя.

Чтобы правильно спланировать предстоящий договор, обязательно стоит выполнить несколько стандартных шагов:

• найти покупателя. Если сам транспорт не очень старый и находится в исправном состоянии, то долго искать желающего человека не придётся. Перекупщик сам позвонит продавцу и предложит «пробную» цену и в случае согласия уже назначит встречу для детального осмотра;
• осмотр. Это именно та стадия, когда новый потенциальный владелец авто и продавец знакомятся, поэтому к ней стоит подготовиться. Для этого нужно съездить на проверенную СТО и провести диагностику, чтобы узнать, недостатки машины и психологически настроиться на дальнейшие переговоры. Советуют сразу показать себя знающим человеком, чтобы вас было труднее обмануть;
• торги. Необходимо с самого начала определиться с допустимой ценой, ниже которой во время переговоров не опускаться в принципе. Помните, что сам перекупщик заинтересован в максимально низкой цене, поэтому он будет настаивать на заранее невыгодном для вас варианте любыми методами. Если планка опускается ниже установленного значения, то лучше подождать другого клиента, который согласится на назначенные условия;
• оформление. Любые перекупы вообще заинтересованы в том, чтобы получать готовый договор на себя и редко соглашаются ставить свою подпись в ПТС. Но, если покупатель настаивает, а на продаже транспорта можно хорошо заработать, то стоит идти навстречу перспективному владельцу.

Лично для автовладельца удобно сразу же оформить ДКП и акт передачи, а через 10 дней прекратить регистрацию авто в МРЭО, чтобы не иметь проблем с ГИБДД или налогами. Альтернативные способы оформления сделки всегда подразумевают под собой риск.

Стоит ли заключать такую сделку?

Нельзя дать на вопрос однозначного ответа. Все зависит от обстоятельств частного случая. Например: автовладельцу срочно нужны деньги, он владеет дорогой машиной, которая за хорошую цену быстро не продастся. Есть перекупщики, которые специализируются на дорогостоящих моделях. Специализация – это типично для них.

В данном случае можно совершать «сделку». Слово взято в кавычки, потому что не всегда переоформление будет осуществляться по ДКП.

Когда не стоит обращаться к лицам, о которых идет речь в статье:

• Если нет нужды срочно избавиться от машины.
• Если нет необходимости быстро получить деньги.
• Если спрос на авто есть. Как минимум, регулярно поступают звонки от интересующихся.

Как распознать перекупщика?

1. Грубый тон общения при общении по телефону. Перекуп требует продать машину со скидкой ещё до осмотра. Зачастую он упирает на то, что реальная рыночная цена такой модели ниже, и это ещё без учёта возможных проблем.

2. Постоянное психологическое давление во время осмотра. Вам будут демонстрировать мельчайшие дефекты и неисправности. Опытные посредники непрерывно «обрабатывают» клиентов, убеждая, что машину в таком состоянии вообще невозможно продать.

3. Категорическое несогласие с вашими условиями. Перекупщики навязывают своё место встречи, сервисные центры для проверки технического состояния, условия продажи и сроки регистрации автомобиля.

4. Любые махинации с договорами купли-продажи. Помните о сказанном выше. Подписывая незаполненный бланк, вы соглашаетесь нести ответственность за все нарушения вместо посредника.

5. Вам отказывают в присутствии при перерегистрации в МРЭО. Перекупщик будет ссылаться на разные проблемы — от занятости на работе до больны родственников. Верить им на слово опасно.

Существует ряд советов, которые помогут вам распознать человека, зарабатывающего на перепродаже:

• при звонке по объявлению не говорите, по какому именно автомобилю вы звоните. Если перекуп неопытный, он «спалится». У людей с опытом и несколькими авто в работе всегда есть парочка дешевых телефонов для каждой из машины;
• всегда задавайте много конкретных вопросов об эксплуатации авто и ремонте. К примеру, на каком пробеге были заменены те или иные детали, на какой заправке предпочитает заправляться и т.д. Обязательно записывайте либо запоминайте все ответы, чтобы затем переспросить и сравнить. Настоящий владелец никогда не будет путаться в показаниях, более того, с радостью расскажет о многих проделанных работах либо нюансах эксплуатации;
• осматривая машину, первым делом проверьте документы ТС. Вписан ли владелец от лица ГИБДД как собственник либо владеет авто на основании ДКП. Если вам начинают рассказывать о том, что автомобиль продает брат, кум либо сват, вы в 99% попали на коммерсанта.

Площадка для реализации автомобилей

Предпринимателю, выбравшему для себя последний из предложенных вариантов деятельности, понадобится арендовать территорию, на которой будут находиться комиссионные автомобили. Размеры такой площадки, которая может быть как открытой, так и закрытой, будут зависеть от количества реализуемых машин.

Желательно, чтобы такая территория находилась в центре города, а не на его окраине или где-нибудь в пригороде (так часто поступают начинающие предприниматели в попытке сэкономить). Дело в том, что клиент всегда выберет ту площадку, куда ему проще доехать. И, возможно, найдя на ней подходящий для себя вариант, на дальнейшие поиски транспортного средства уже не отправится.

Площадка для продажи автомобилей должна быть оборудована помещением с подъемником, стендом и смотровой ямой. Они понадобятся для проверки машины потенциальным покупателем. Кстати, этот сервис может быть сделан платным.

На площадке желательно организовать автокафе, а также оказывать другие дополнительные услуги. Это может быть продажа автомобильных наклеек, нанесение аэрографии и т.д.

Важная дилемма Ремонт, или продажа аварийного авто

Просматривая автообъявления, очень часто встречаются такие как “продам битый, аварийный, или сгоревший автомобиль”, и это не случайно. Имея машину после ДТП, мы сначала думаем о том, как бы побыстрее купить запчасти и отремонтировать ее в автосервисе. Но потом выясняется, что это абсолютно не выгодно, а так же требует много свободного времени, и обязательно свободных денег. И вот здесь есть очень неплохая альтернатива ремонту, это покупка, или выкуп аварийных автомобилей. Если кто-то решает ремонтировать, или продавать битую машину, лучше всего посоветоваться с людьми которые уже сталкивались с данной проблемой. Большинство из тех кто восстанавливал битое авто, пожалели что не обратились в скупку, и не продали его сразу.

Цена восстановительного ремонта аварийного автомобиля + сумма за которую можно его продать, как правило выше, чем цена “деланного” авто. То есть, говоря по русски, ваша восстановленная после ДТП машина, обойдется тысяч на 10 – 30 дороже, чем вы сможете ее потом продать.

Перекупщики работают, как правило, с ликвидными автомобилями. В крупных городах спросом пользуются машины с АКПП, в провинции — механика. В одних регионах для покупателя важнее техническое состояние авто, в других — кузов.

Некоторые перекупы работают только со свежими авто в идеальном состоянии, а некоторые, наоборот, под восстановление.

Если говорить в общем, то перекупщики предпочитают работать с автомобилями стоимостью до одного миллиона рублей. Машины дороже перепродать уже сложнее.

Средний доход с одной машины составляет примерно 10% от ее стоимости при покупке, но не менее 30 тыс. руб. Если автомобиль долго не продается и «подвисает», то перекуп может отдать его «в ноль», то есть, не зарабатывая ничего. Торг с перекупом вполне уместен, но вряд ли получится выторговать более 10 тыс. руб.

Перекупщики стараются не связываться с автомобилями, на которых есть какой-либо тюнинг. К примеру, джипы с дополнительной внедорожной подготовкой или авто с излишней тонировкой. Такие машины не пользуются спросом, да и с переоформлением могут возникнуть проблемы.

Перекупщики из регионов работают только с хорошими машинами, так как надо отбить все расходы, включая транспортировку, а продать хлам выгодно сегодня очень сложно, покупатели за свои деньги требуют хорошего качества. В районах чаще всего перекупы берут предзаказ на конкретную модель авто, и привозят ее, например, из Москвы. Где-то заказчиком выступает автомобильный рынок, где-то — частное лицо. Довольно часто по такой схеме работает группа перекупов: в столицу они приезжают компанией из трех-четырех человек, и домой привозят столько же машин.

Покупать автомобиль через перекупщика можно, но при этом необходимо учитывать, что главная цель такого человека – продать машину как можно скорее, скрыв при этом ее недостатки и проблемы. Поскольку автомобили в такой ситуации продаются по цене несколько ниже существующей на рынке, то покупатель может поспешить заключить удачную на его взгляд сделку.

Однако все не так просто, как кажется на первый взгляд. Схема действий перекупщика такова: он старается найти машину по как можно более низкой цене, при этом оценивает, сколько средств ему необходимо вложить, чтобы автомобиль можно было перепродать максимально дорого.

В этой ситуации целью перекупщика будет не полное устранение имеющихся недостатков, а лишь придание товарного вида транспортному средству.

Покупатель должен иметь в виду и то, что практически все перекупщики – отличные психологи. Они знают, как следует общаться с каждым клиентом, как быстрее убедить его в том, что нужно приобрести именно этот автомобиль.

Справедливости ради нужно заметить, что не все перекупщики – мошенники. Но быть начеку, тем не менее, нужно. У покупки машины через перекупа есть ряд преимуществ:

• Поскольку посредник старается придать машине наилучший вид, то она будет чистой, без следов эксплуатации прежним владельцем. Поэтому не потребуется вычищать машину и отмывать ее.
• Перекупщики мобильны, а это значит, что они могут быстрее среагировать на новое объявление. Кроме того, они лучше разбираются в автотехнике, поэтому смогут оценить реальное состояние машины и совсем уж плохое транспортное средство брать не будут.
• Покупателю будет проще оформить сделку, поскольку перекупщик имеет достаточно времени и может подстроиться под график своего клиента, что сложно сделать реальному владельцу. Более того, перекупщик знает, как можно ускорить оформление сделки.
• Перекупы стараются торговать более ходовыми моделями, выбирают оптимальную и наиболее надежную комплектацию. Это связано с тем, что они стараются продавать автомобили, которые пользуются большим спросом среди покупателей.

Как опознать: практические советы

Основной способ действия перекупщиков – покупка авто и подача объявления для дальнейшей его продажи. Поэтому первый вариант распознать перекупа – внимательно посмотреть на текст объявления. Можно выделить несколько характерных особенностей:

1. Цена на автомобиль установлена относительно невысокая, она меньше средней по рынку.
2. Автомобиль сфотографирован около автосервиса или мойки.
3. На фотографии скрыт регион, а иногда и весь номер может быть замазан.
4. Не указано реальное имя продавца. Вместо этого может быть написано «хозяин», «по Опелю» и т.п.
5. Текст объявления написан разговорным языком, возможно употребление жаргонных фраз (например, «полный фарш»).
6. В нескольких объявлениях указан один и то же номер мобильного телефона.

Кроме всего перечисленного, один из верных признаков того, что продавец является перекупщиком, будет его нежелание отвечать по телефону на вопросы покупателя. Он просто предложит подъехать и самому взглянуть на машину.

Как распознать перекупщика машин?

Вычислить перекупов можно по нескольким признакам, так как они составляют похожие объявления о продаже. Обратите внимание на следующие детали:

• стоимость машины чуть ниже среднерыночной;
• государственный номер на фотографии закрыт или замазан в простом графическом редакторе белым (чёрным) цветом;
• часто вместо «владельца» в объявлении встречается слово «хозяин»;
• автообъявление составлено в максимально простом и естественном стиле с большим количеством жаргонизмов и фраз вроде «полный фарш», «n-литровый движок», «ничего не гремит» и т.д.;
• при просмотре объявлений на веб-ресурсах встречается один и тот же номер сотового телефона;
• автомобиль сфотографирован на автомойке или рядом с ремонтной мастерской;
• продавец шаблонно отвечает на вопросы по телефону, предлагая сразу встретиться и обсудить всё на месте.

Как уже было отмечено, чтобы не работать в убыток, важно заранее изучить все плюсы и минусы приобретаемой модели. Следует узнать, какой пробег и срок эксплуатации считаются максимально допустимыми для конкретной машины. Не лишним будет поинтересоваться стоимостью и доступностью ремонта.

При покупке следует внимательно осмотреть транспорт на наличие скрытых дефектов, а также по возможности протестировать машину перед покупкой. Покупая автомобиль, можно использовать свои знания, чтобы снизить его стоимость. Опытные перекупщики авто говорят, что, как правило, хозяева изначально готовы немного уступить и завышают стоимость объекта, учитывая возможность торга. Заранее стоит просчитать то, во сколько обойдется ремонт и какая сумма получится в конечном итоге. Возможно, покупка будет просто нерентабельной.

Как купить авто «с гарантией»?

Чтобы обезопасить себя от проблем с перерегистрацией автомобиля, можно попросить перекупщика принять оплату после прохождения всех услуг в ГИБДД. Однако шанс, что продавец согласится на такие условия, очень маленький. Большинство перекупов хотят получить деньги быстрее и не идут на компромисс с покупателем. Они считают, что если машину не купят сейчас, то ее обязательно возьмет кто-то другой, кто не будет ставить свои условия.

Мотивировать продавца на получение платы после перерегистрации машины можно, предложив заплатить немного больше. Если с документами автомобиля все в порядке, перекуп согласится, ведь это увеличивает его прибыль от продажи машины.

Еще один способ уговорить продавца принять оплату после оформления всех документов – внести залог. Но оформить его необходимо у нотариуса и обязательно указать, что продавец обязан возвратить денежную сумму, если в регистрации машины откажут.

Как наказать перекупа?

Вот мы плавно и подошли с вами к вопросу о том, как наказать и проучить перекупа? Лично в моем случае мне это удалось — в тот же день я выставил возможность доставки в другие города и уже примерно через неделю ко мне стукнулся через сообщения мой покупатель, спросил про доставку, тут же оплатил 5000 рублей без всяких лишних вопросов и не пытался спрашивать ни про какие донышки, его всё устраивало, да и фото у меня были качественные, где хорошо видно состояние модели. Также после второй переписки с перекупом я более тщательно осмотрел коробку модели и таки нашел штампик СССР в одном месте, я его сфотографировал и выложил к другим фотографиям в объявлении.

Сейчас тот перекуп наверняка сидит и кусает локти, что не купил за 3500 рублей эту Волгу. Ведь если не ставить цель продать быстро, как я, то можно было примерно в течение месяца продать эту Волгу за 6000 рублей через тоже самое Авито, просто пришлось продавать бы дольше, чем я. Т.е. перекуп по сути мог срубить целых 2500 косаря на ровном месте! Согласитесь, ведь 2500 косаря всё же лучше, чем ничего, особенно если получаешь их ничего не делая и не напрягаясь, верно? Ошибка этого перекупа была лишь в том, что он слишком борзый и жадный, из-за чего он не увидел момента, в котором надо было просто перестать торговаться. Таким образом думаю, что лично мне удалось наказать перекупа и преподать ему хороший урок. При этом считаю, что продал модель очень даже удачно и за неплохую цену.

Где искать покупателей?

Чтобы найти покупателя, перекупщик должен проявить активность и использовать все возможные способы. В первую очередь ему следует разместить свои объявления на специализированных интернет-площадках, а также дать заметки в местные средства массовой информации. Можно регулярно выставлять машину на авторынке, куда обращаются люди, которые не могут себе позволить сделать покупку в салоне.

Как только появится потенциальный клиент, его необходимо «брать на крючок». Перекупщик должен очень красочно расписать все преимущества автомобиля, провести его сравнение с другими марками. Не следует в разговоре быть слишком навязчивым, так как это может спугнуть клиента. Главная задача перекупа заключается в том, чтобы вызвать интерес у потенциального покупателя. Если он согласится посмотреть машину, то большая часть работы, можно сказать, сделана. Перед «смотринами» перекупщик должен подготовить авто, почистить салон, отполировать кузов, так как для большинства людей важен внешний вид. Клиенту нужно предложить сесть за руль, проехать по хорошей дороге, самостоятельно попробовать включить различные гаджеты, чтобы у него возникло желание поскорее оформить покупку.

Похожие записи:

• Как ИП будут платить фиксированные взносы в 2023 году
• Как и где получить свидетельство о праве собственности
• Пересечение сплошной линии разметки: последствия для водителя