Бизнес-план магазина косметики

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес-план магазина косметики». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

На предварительном этапе нужно определиться с направлением магазина и его ассортиментом. Этот выбор напрямую зависит от суммы вложений, месторасположения и возможности поставлять тот или иной товар. Некоторые магазины предлагают широкий ассортимент, а другие, наоборот, выбирают узкий сегмент и специфические товары. В крупных городах представлены не только одиночные магазины косметики, но и целые торговые сети. Поэтому там лучше открывать магазин узкой направленности, сформировав ассортимент из уникальных предложений. Это позволит конкурировать с крупными сетевиками. Если же вы планируете открыть магазин косметики в небольшом городе, то лучше отдать предпочтение классической модели магазина, чтобы охватить широкий круг целевой аудитории.

Как выбрать помещение для магазина косметики

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, фактор расположения магазина косметики играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. При оценке места нужно учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Главный критерий выбора — расположение торгового помещения под магазин косметики. Это обязательно должно быть в месте с большим пешеходным трафиком. Что это за места? Центр города, спальный густонаселенный район, торговые центры и т.д. Как правило, для магазинов арендуют помещения на цокольном или первом этаже многоквартирного дома или же площадь в торговом центре. Отличным вариантом будет открыться неподалеку от салонов красоты, потому что там сконцентрирована ваша целевая аудитория. Преимущества размещения магазин косметики в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов.

Как раскрутить магазин косметики с нуля

Инструменты для продвижения магазина выбираются в зависимости от бюджета на рекламу. Какие способы можно использовать для раскрутки магазина косметики с нуля:

1. Распространить полиграфической рекламной продукции — буклеты, каталоги, визитки, флаеры.

2. Воспользоваться специальным сервисом смс-рассылки, который будет оповещать потенциальных клиентов об открытии нового магазина.

3. Разместить информацию о магазине в городских электронных справочниках.

4. Использовать различные виды наружной рекламы: баннеры, билборды, указатели, плакаты в витрине магазина, яркую вывеску.

5. Проводить рекламные мероприятия, которые могут включать в себя различные акции, повышающие лояльность покупателей. Можно предложить услуги визажиста или бесплатную консультацию косметолога.

6. Привлекать посетителей при помощи дисконтных и скидочных программ.

7. В качестве рекламного инструмента также выступает оформленная витрина магазина, которая будет привлекать внимание потенциальных клиентов. Согласно маркетинговым исследованиям, 70% клиентов заходят в магазин, потому что их привлекает красиво оформленная витрина. Стоимость оформления витрины составляет в среднем 25 000 рублей.

Как выбрать помещение для магазина косметики

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, фактор расположения магазина косметики играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. При оценке места нужно учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Главный критерий выбора — расположение торгового помещения под магазин косметики. Это обязательно должно быть в месте с большим пешеходным трафиком. Что это за места? Центр города, спальный густонаселенный район, торговые центры и т.д. Как правило, для магазинов арендуют помещения на цокольном или первом этаже многоквартирного дома или же площадь в торговом центре. Отличным вариантом будет открыться неподалеку от салонов красоты, потому что там сконцентрирована ваша целевая аудитория. Преимущества размещения магазин косметики в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов.

Прежде чем делать выбор в пользу того или иного помещения, обязательно проведите мониторинг конкурентов: лучше избегать соседства с косметическими гипермаркетами, магазинами брендовой косметики и вашими прямыми конкурентами. Также изучите эксплуатационные характеристики помещения. Каких-то особых требований к помещениям для магазина косметики нет.

Минимальная площадь арендуемого помещения – 40 кв.м., если вы планируете открыть магазин косметики с хорошим ассортиментом. Для небольшого торгового зала будет достаточно и 25 кв.м. Важно помнить, что помимо торгового зала арендуемой площади должно хватить на склад и помещения для хоз. нужд. Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем по России стоит около 30-40 тыс. рублей в месяц.

Средняя величина аренды коммерческих помещений разной площади в России, руб.

	30 КВ. М.	50 КВ. М.	80 КВ. М
Москва	104 495	132 823	172 684
Санкт-Петербург	65 520	106 413	114 944
Остальная Россия	28 686	44 424	57 620

Как раскрутить магазин косметики с нуля

Инструменты для продвижения магазина выбираются в зависимости от бюджета на рекламу. Какие способы можно использовать для раскрутки магазина косметики с нуля:

1. Распространить полиграфической рекламной продукции — буклеты, каталоги, визитки, флаеры.
2. Воспользоваться специальным сервисом смс-рассылки, который будет оповещать потенциальных клиентов об открытии нового магазина.
3. Разместить информацию о магазине в городских электронных справочниках.
4. Использовать различные виды наружной рекламы: баннеры, билборды, указатели, плакаты в витрине магазина, яркую вывеску.
5. Проводить рекламные мероприятия, которые могут включать в себя различные акции, повышающие лояльность покупателей. Можно предложить услуги визажиста или бесплатную консультацию косметолога.
6. Привлекать посетителей при помощи дисконтных и скидочных программ.
7. В качестве рекламного инструмента также выступает оформленная витрина магазина, которая будет привлекать внимание потенциальных клиентов. Согласно маркетинговым исследованиям, 70% клиентов заходят в магазин, потому что их привлекает красиво оформленная витрина. Стоимость оформления витрины составляет в среднем 25 000 рублей.

Не редко духи, новая помада или милая безделушка покупаются женщиной потому, что шла мимо магазина, решила заглянуть и сделать себе приятно. Вот почему удачное расположение является очень важным моментом.

Ищите помещения на первых этажах очень оживленных улиц в отдалении от конкурентов. Вашу витрину и вывеску должно видеть максимальное количество жительниц города, идущих по своим делам. Можно арендовать помещение в популярном торговом центре, возле рынка или развлекательных центров.

Надеяться на невысокую стоимость аренды в таких районах не стоит. Если вы располагаете финансовым капиталом для покупки помещения, есть смысл рассмотреть этот вариант. Эксперты рекомендуют определять максимально допустимую стоимость аренды в пределах 10% от товарооборота.

Магазин косметики и парфюмерии можно зарегистрировать как ИП. Для оформления предпринимательства в налоговую инспекцию следует подать следующий набор документов:

— Заявление о регистрации ИП, заверенное нотариусом.
— Заявление по выбору системы налогообложения (УСНО или ЕНВД).
— Ксерокопия идентификационного номера налогоплательщика.
— Ксерокопия паспорта (все страницы).
— Квитанция об уплате государственной пошлины.

После получения свидетельства ИП следует купить кассовый аппарат, зарегистрировать его в налоговой инспекции и заключить договор на обслуживание в специализированной фирме.

Также, нужно получить разрешения пожарного надзора и СЭС. Требования этих служб следует узнать еще до поиска помещения и начала ремонта. Для получения разрешений необходимо подготовить документы на собственность или договор аренды, санитарный паспорт помещения, акт из БТИ о сдаче в эксплуатацию.

Наличие сотрудников подразумевает регистрацию в пенсионном и других внебюджетных фондах.

Работайте над допущенными ошибками

Избежать недочетов, проблем, упущений невозможно. Чтобы их решить, поинтересуйтесь опытом и историей решения трудностей от других предпринимателей. Основные ошибки при открытии онлайн-магазина:

• Выбор неправильной ниши и ассортимента. Заранее продумывайте все до мелочей, проводите анализы, следите за конкурентами, читайте отзывы.
• Экономия финансов. Не стоит экономить на продвижении, указывайте рациональные цены, чтобы все расходы в дальнейшем принесли вам результат.
• Огромный ассортимент. Не пытайтесь реализовать все продукты, относящиеся к косметической сфере. Это опасно, вам придется взаимодействовать с большим количеством поставщиков, арендовать просторные помещения для хранения товарных позиций, и отслеживать их качество.

Как выбрать помещение для магазина косметики

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, фактор расположения магазина косметики играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. При оценке места нужно учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Главный критерий выбора — расположение торгового помещения под магазин косметики. Это обязательно должно быть в месте с большим пешеходным трафиком. Что это за места? Центр города, спальный густонаселенный район, торговые центры и т.д. Как правило, для магазинов арендуют помещения на цокольном или первом этаже многоквартирного дома или же площадь в торговом центре. Отличным вариантом будет открыться неподалеку от салонов красоты, потому что там сконцентрирована ваша целевая аудитория. Преимущества размещения магазин косметики в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов.

Прежде чем делать выбор в пользу того или иного помещения, обязательно проведите мониторинг конкурентов: лучше избегать соседства с косметическими гипермаркетами, магазинами брендовой косметики и вашими прямыми конкурентами. Также изучите эксплуатационные характеристики помещения. Каких-то особых требований к помещения для магазина косметики нет.

Минимальная площадь арендуемого помещения – 40 кв.м., если вы планируете открыть магазин косметики с хорошим ассортиментом. Для небольшого торгового зала будет достаточно и 25 кв.м. Важно помнить, что помимо торгового зала арендуемой площади должно хватить на склад и помещения для хоз. нужд. Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем по России стоит около 30-40 тыс. рублей в месяц.

Средняя величина аренды коммерческих помещений разной площади в России, руб.*

	30 КВ. М.	50 КВ. М.	80 КВ. М
Москва	104 495	132 823	172 684
Санкт-Петербург	65 520	106 413	114 944
Остальная Россия	28 686	44 424	57 620

Форматы магазинов косметики

Перед тем, как регистрировать бизнес и начинать поиски помещения для работы, стоит определиться с форматом будущего магазина косметики, ведь на сегодняшний день в России их достаточно много.

• Магазин элитной косметики. Для данного формата магазина, предлагаемые товары должны быть люксового качества, а также бренды должны быть известны и узнаваемы. Магазины элитной косметики лучше всего открывать в центре города или в престижных районах, поэтому для данного формата предпринимателям потребуются достаточно серьезные вложения. Главной целевой аудиторией будут люди с достатком выше среднего.
• Магазин профессиональной косметики для ногтей. Для данного формата магазина, предлагаемые товары должны быть связаны с ногтевой сферой. Чаще всего, магазины профессиональной косметики для ногтей открывают непосредственно в салонах, где оказывают услуги маникюра и педикюра, или располагают их рядом с ними. Для открытия магазина потребуется небольшая площадь помещения, поэтому может подойти даже островок в ТЦ. Главной целевой аудиторией будут студии ногтевого дизайна и частные мастера маникюра.
• Магазин натуральной косметики. Для данного формата магазина, предлагаемые товары должны быть с экологичным и натуральным составом. Данный вид косметики пользуется особой популярностью в настоящее время. Ведь тема здорового образа жизни и заботы о природе являются главными. Одно из самых выгодных мест расположения магазина натуральной косметики — крупные ТЦ. Главной целевой аудиторией будут люди, любящие ухаживать за собой и желающие тратить деньги на косметику с натуральным составом.
• Магазин лечебной косметики. Данный формат магазина должен специализироваться на аптечной и лечебной косметике. Для открытия магазина косметики такого формата, потребуется небольшое помещение или отдел в крупном аптечном супермаркете. Также, магазин лечебной косметики можно располагать вблизи больниц, аптек, оздоровительных санаториев и клиник. Главной целевой аудиторией будут люди ,которым необходимо поправить свое здоровье особыми косметическими продуктами.
• Магазин домашней косметики ручной работы. Для данного формата магазина, предлагаемые товары должны быть изготовлены исключительно вручную. Самая популярная продукция в данном сегменте – мыловарение. Однако, выбор продукции весьма ограничен, также не стоит забывать о проверке сертификации продукции, которую вы хотите продавать.

О магазинах косметики в России на сегодняшний день

По данным «Анализа рынка косметических средств в России», подготовленного BusinesStat в 2021 году, в 2016-2017 гг продажи косметики в стране увеличились на 4,6% (с 3,35 млрд штук до 3,51 млрд штук). Производители косметики активно расширяли ассортимент недорогими новинками. Потребители в свою очередь, покупали новые косметические средства, не дожидаясь, когда закончатся приобретенные ранее. Это способствовало насыщению рынка.

В 2020 году для потребителей и косметического бизнеса сложилась непростая ситуация. Находясь в самоизоляции, большинство людей посещали только ближайшие магазины и ограничивались самым необходимым, экономя средства. В условиях пандемии Covid-19 в стране продажи большинства видов косметики упали за год на 10%-26,4%.

Шаг 6. Формирование штата сотрудников магазина косметики

Для того, чтобы обеспечить полноценную работу магазина, предприниматель должен нанять высококвалифицированный персонал. Штат сотрудников должен включать в себя:

• 2 администраторов-кассиров (при открытии небольшой торговой точки будет достаточно 1 администратора). Данный персонал должен следить за порядком в магазине, осуществлять все кассовые операции, при необходимости решать возникающие спорные вопросы.
• 4 продавцов-консультантов (при открытии небольшой торговой точки будет достаточно 2 продавцов). Данный персонал должен разбираться в косметических средствах и знать, где лежит тот или иной товар. Продавцы помогают клиентам подобрать нужное средство, а также определиться с выбором продукта.
• 1 уборщицу. Данный персонал будет поддерживать чистоту и порядок в магазине косметики.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Администратор	23 000 руб.	2	46 000 руб.
Продавец-консультант	15 000 руб.	4	60 000 руб.
Уборщица	13 000 руб.	1	13 000 руб.
Страховые взносы			58 200 руб.
Итого ФОТ			177 200 руб.

График работы администраторов и продавцов должен быть 2/2 или 3/3. Руководящую должность занимает владелец бизнеса, он также должен заниматься формированием ассортимента товаров в магазине и поиском поставщиков. Бухгалтерия отдается на аутсорсинг. В дальнейшем, при развитии бизнеса, штат сотрудников можно постепенно увеличивать.

ФОТ магазина косметики составляет примерно 177 200 рублей.

Для нормальной работы торговой точки возьмите в штат:

• продавец — консультант — 2-4 человека. Требования к кандидатам: знает ассортимент, разбирается в косметике. Консультант отвечает на все вопросы покупателя, помогает ему определиться с выбором. При этом действует ненавязчиво, ведет себя доброжелательно и культурно;
• кассир — администратор — 2 человека. Контролирует рабочий процесс, оформляет покупку через кассу, в отсутствие владельца представляет его интересы. Требования — знает кассовый аппарат, имеет навыки административной работы;
• уборщица — 1.

Оптимальный график работы для всех сотрудников — 2 через 2 дня. Если хотите сэкономить на фонде оплаты труда персонала, функцию управленца возьмите на себя. Ведение налоговой отчетности и бухгалтерии доверьте аутсорсинговой фирме. Это выгоднее, чем нанимать штатного бухгалтера.

Правовое регулирование

Торговля косметикой и парфюмерией – довольно сложное дело, поскольку вся косметическая продукция должна быть сертифицирована, а при заключении договоров с поставщиками следует внимательно проверять все документы и обращать внимание на соответствие продукции существующим сегодня требованиям. С июля 2012 года начал действовать Технический регламент Таможенного союза (он действует на территории России, Беларуси и Казахстана), в котором подробно прописана и процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, и требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию.

Также там описаны требования к упаковке, на которой должна быть исчерпывающая информация о продукте. В течение двух лет с момента начала действия Технического регламента будет действовать так называемый «переходный» период, но требовать от поставщиков правильно оформлять косметическую продукцию необходимо уже сейчас. Регистрация деятельности, Как только вы приняли решение об открытии собственного магазина косметики, нужно проработать основные направления деятельности, присмотреть помещение для будущей торговой точки и сделать бизнес официальным.

Для этого нужно: пройти процедуру государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя (хотя можно зарегистрировать и ООО, но ИП в данном случае упростит ведение бухгалтерии); выбрать вид деятельности – при открытии магазина косметики это будет розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией; выбрать систему налогообложения – это может быть, как единый налог на вмененный доход (ЕНВД), так и упрощенная система налогообложения (УСН).

Российская Федерация регулирует косметику в соответствии с гражданским кодексом. Согласно этому закону, косметика не должна быть фальсифицированной или неправильно маркированной. Например, они должны быть безопасными для потребителей при маркированных или обычных условиях использования, и они должны быть надлежащим образом маркированы. Любые содержащиеся в них цветовые добавки должны быть одобрены для использования по назначению, а некоторые должны быть из партий, сертифицированных в собственных лабораториях. Упаковка и маркировка не должны быть обманчивыми. Если вы производите или продаете косметику, вы несете юридическую ответственность за безопасность и маркировку своей продукции. (Интересно будет почитать и знать: Чипирование шуб и изделий из меха — зачем ставят чип)

Если ваша косметика продается потребителям на розничной основе, например, в магазинах, или по почте (включая онлайн), или личными торговыми представителями (например, сквозная продажа), они также должны соответствовать требованиям к маркировке ингредиентов. в соответствии с Законом о справедливой упаковке и маркировке.

Планируя ассортимент магазина, следует уделить внимание следующим товарам: декоративной косметике; средствам по уходу за лицом; парфюмерии; средствам по уходу за волосами и телом; средствам личной гигиены; средствам для бритья, эпиляции. Кроме того, можно сразу продумать систему подарочных сертификатов или собрать специальные подарочные наборы, в которые войдут, как популярные средства, так и сопутствующие товары. Конечно, планируя ассортимент, нужно ориентироваться на спрос покупателей на те или иные товары и торговые марки. Кстати, спрос покупателей лучше изучать на небольших пробных партиях товара. Со временем выработается определенный алгоритм наиболее удачного соотношения товара на прилавках магазина, а сначала стоит делать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки. Еще можно расширить перечень продаваемых товаров за счет аксессуаров для волос, нижнего белья, бытовой химии, бижутерии, подарочной упаковки и тематической литературы. Основой ассортимента должны стать бюджетные марки, конечно, если вы не планируете торговать элитной и дорогой парфюмерией и косметикой. Можно также заключить договоры на поставку товара с ведущими отечественными и зарубежными производителями, которые часто предлагают небольшим торговым точкам выгодные условия для сотрудничества.

Проверка ингредиентов

В законе нет списка тестов, требуемых для какого-либо конкретного косметического продукта или ингредиента, но вы несете ответственность за обеспечение того, чтобы ваш продукт был безопасным, когда он используется в соответствии с маркированными указаниями или в том виде, в котором он обычно используется.

Новички в косметическом производстве иногда думают, что, поскольку они сами использовали продукт без видимых проблем или потому, что ингредиенты являются «натуральными», «органическими» или «растительными», продукт должен быть безопасным. Это предположение неверно.

Вы можете использовать данные о безопасности, которые уже доступны для отдельных ингредиентов и для продуктов, составы которых похожи на ваши. Вот некоторые примеры:

1. Поставщики косметических ингредиентов часто имеют данные о безопасности своей продукции.
2. В составе представлена ​​информация о безопасности косметических ингредиентов, которые они рассмотрели.

Семантический сдвиг внутри языка

Если современной женщине скажут, что она молодуха. Что она подумает? Возможно, сочтёт за комплимент.

Но кто на Руси считался молодухой? Это женщина, которая родила мальчика. В первый раз. К вопросу о семантическом сдвиге. Сегодня баба это грубое название женщины. Или просторечное название женщины у крестьян.

Но кто раньше считался бабой? Баба это первороженница. У которой родилась девочка. Первый ребенок. Вот так.

Далее следует псевдолингвистическая теория. Которая указывает на славянское язычество. А также чуть ли не на древних ариев и т.п. Обойдем эту историю стороной, так как отсюда очень быстро можно перейти в контекст сугубо политический. А, если вспомнить, что у националистов стало популярно язычество именно в 10х годах, то рассуждения на эту тему может зайти еще дальше.

Шаг 6: составляем бизнес-план

Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и анализа рынка и конкурентов, то можете прогореть и потерять деньги. Документ помогает понять, сколько денег требуется на аренду помещения, закупку товаров и мебели и когда окупятся вложения.

Вот что точно должно быть:

• Что за бизнес вы собираетесь открыть — описание товаров, примерная схема работы проекта.
• Информация об аудитории — ответ на вопрос, кто и при каких условиях будет покупать одежду, какую потребительскую проблему вы решаете.
• Финансовый расчет запуска и ведения бизнеса в первые месяцы — сколько денег потребуется, на что они уйдут и когда окупятся вложения.

Открытие магазина одежды — недешевое удовольствие и требует от 2 до 6 млн рублей, при этом от 1 млн уйдет на закупку ассортимента на два месяца вперед.

Срок окупаемости — 1,5-2 года.

Примерные расходы на открытие магазина одежды:

Статья расходов	Сумма, тыс. руб.
Аренда помещения	200 000
Подготовка помещения: покраска стен, перепланировка	500 000
Торговое и кассовое оборудование	500 000
Закупка товара на 2 месяца	от 1 000 000
Реклама и продвижение	80 000
Работа персонала	100 000
Прочие расходы	20 000
Итого	2 400 000

Похожие записи:

• Медицинская справка для водительских прав
• Когда можно единовременно получить накопительную часть пенсии?
• Официальный сайт органов власти МО «Селенгинский район»